沃特品牌创新制胜-【新闻】

沃特2010春夏新品发布会

9月18日讯 2009年，中央电视台体育频道一支来自沃特的“篮球玩家”广告，吸引了众多篮球爱好者的眼球，引起业界的广泛关注与好评。这支TVC深入演绎了“IT′S MY TIME”的篮球运动精神，首次在运动行业提出“篮球玩家”概念。

在竞争日趋激烈的运动行业，国内外各大品牌在营销差异化，产品力比拼的同时，更注重品牌的占位和创新。在整体品牌战略下，沃特独树一帜，提出“专业时尚化”和“品牌个性化”，区别于传统的专业化方向和前卫的娱乐化方向，形成差异化的品牌风格。依托着篮球文化以及潮流的演变，引发着行业时尚的骚动、文化的震撼，沃特必将引领篮球运动全新潮流。

沃特品牌形象发布会暨媒企联盟沟通会现场

品牌保鲜，传播创新与整合并举

整合创新传播，让品牌保鲜。面对传播的零乱、碎片化及新媒体多媒体盛行的媒体环境，传播上缺乏管理，各企业纷纷减少传播投入甚至回避传播，沃特“以变应变”，领先在新时代传播的前沿。

在对品牌传播的全方位梳理分析之后，沃特整合资源，传播创新，构建了自我的品牌传播系统，导入实效的传播管理体系，成立媒企联盟，对媒体的执行流程进行再造。2009年5月21日，“沃特品牌形象发布会暨媒企联盟沟通会”在福建莆田隆重召开！

以沃特“篮球玩家”首映式为契机，“力求传播突破，注入全新的传播服务模式，实现品牌提升”的创新，会议得到众多主流媒体的高度认可。广告中，篮球玩家高超的球技，时尚的穿着，快疾如风的跑动，力挽狂澜的魄力，不服输的精神……充分体现“励志+个性”的完美结合，成为了一大亮点。央视、搜狐等众多沃特的高端合作媒体悉数出席，与会代表搜狐华南营销中心总经理施丽莉女士更是表示：“面对现实的挑战，企业不应放弃、回避或减少传播投入，更重要的是要改变传统的传播思维，无疑沃特在这一方面领先一步。”

重磅出击，斥资千万提升品牌形象

在世界经济危机的大环境下，众多企业家纷纷采取观望、固本的策略。但作为沃特的领军人物，蔡金辉对市场的态度是“勇进”，不仅斥资千万打造全新沃特品牌形象，对品牌形象、渠道、服务模式进行全面升级，而且已经下一步把目光锁定到国际市场，企业在总体战略的指导下，迈出品牌国际化的坚实步伐，验证了沃特的那句广告语“对手越强，越要盖过他”。因为沃特相信，是危机也是机会，放远眼光，掌控未来，也正是这种精神一直激励着沃特走到今天。

渠道整合，合力方可共赢

面对经济的大萧条，在董事长蔡金辉的带领下，沃特以敏锐的市场嗅觉，进行一系列渠道的重塑动作。前后两次举办订货会，特别是09沃特秋冬订货会，在“合力共赢”的主题下，诚邀国内1000名代理商和经销商，携手共度寒冬，紧接着09沃特新形象“篮球玩家”的成功面世，成为广大篮球爱好者的热捧话题。短短半年，沃特完成品牌的一次重大飞跃。在09年8月份举行的2010春夏新品订货会上，沃特乘势而上，以“锐进“为主题，发布了融合美国街头文化风格的专业篮球装备，引起了来自全国的经销商及社会各界的高度关注。在渠道方面，沃特还着手构建创新的渠道模式，与时俱进，结合现代化交易平台，启动了网络电子商务与电视购物，收到了显著的效果。

筑巢引凤，用品牌整合第三方专业资源

人才是企业决胜的关键：以人为本，筑巢引凤。沃特引进了行业高端人士，共铸品牌大业。在董事长蔡金辉眼里，人是最大的品牌资产。

如果说“快”是企业取胜的利剑，那么“智”才能稳固长青。

自08年8月份起，沃特与UTA牵手合作，邀请UTA时尚管理专家杨大筠先生为沃特全国的经销商做店铺运营培训，希望引入专业的职业化运营经验以提升终端的盈利能力。09年初，沃特更是与UTA及陕西科技大学形成战略合作伙伴，联手进行产品技术、篮球运动功能的研发，推动了产、学、研一体化，开创了从科研能力快速转化成生产力的新模式。此外，沃特还与众多专业资源合作或亲自参与打造专业资源。沃特经常邀请上海飙马资深专业讲师陈伟文女士为团队讲授产品订货等相关知识，同时还在华侨大学等高校设立培训基地以推动产、学、研的快速转换。

在一系列连续出招的背后，沃特的每一步却走得很巧妙，蔡金辉表现出来的一种常规企业家所没有的大智慧，先是启动了与美国UTA时尚管理集团、陕西科技大学的三方联合的产品开发模式，充分整合外部资源、引入高端合作公司，实现专业技术上的强强联合，而后又开启媒企联盟服务新模式，这种创新机制在以前的体育用品市场是无法想象的。面对省运会的良好机会，沃特已经全方位考虑品牌的借势推广。

个性化的占位、差异化的推广、系统的品牌战略规划、品牌资源配套的倍增效应、五星级品牌服务的打造，沃特用品牌迈出了差异化的营销模式，并构建了完整的品牌体系，迎来了新的发展契机。

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