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九零后的蓝色面料梦-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:46:42 阅读: 来源:熔点仪厂家

生于1992年的张枭洋,2009年进入上海大学工商管理“2+2”专业,2011年在美国德州阿比利基督大学继续学习。2013年回国的他,在一家企业锻炼半年后,直接进入了父亲的企业主管生产和外贸工作。主管生产和外贸,对于年轻的张枭洋来说,是一次跨越,也是一次挑战。他说,“父亲对我说‘你爸到这个年纪还是在刚刚创业,你也要做一个一直创业的人。’”张枭洋利用自己所学的知识,推进现代化管理制度,增强企业的内生动力,在当前经济运行下行的情况下,企业年销售以5%左右的幅度增长,去年销售达到了2.5亿元,得到了公司上下的认可。

坚持,在面料海洋中越行越远

张枭洋说,“2014年回到自己家的公司上班,面对这似乎应该很熟悉却实际很陌生的环境,感到很茫然。从一个两耳不闻窗外事的学生到踏入社会,有太多的未知摆在自己面前。今后的路如何走,只能靠自己去摸索、去探索。”

对于面料生产,张枭洋印象深刻。他说,公司从2003年成立,一直专注于牛仔面料的研发与生产。在这之前我们只是一个二三十人的小厂,厂区也是与人合租的小作坊,设备与环境远远没有现在这样齐全和规范。小时候厂里忙的时候,妈妈也会和工人一起加班验布,一干就是做到凌晨。而他总是趴在验布台上做作业,做完了就自己一个人爬布堆玩,玩累了就躺在布堆上睡着了。了解牛仔面料的都知道,牛仔布在做成成品前是很容易掉色的,有时候一觉起来就会发现自己的脸也被染成蓝蓝的了。

接手生产后,张枭洋发现需要面对很多挑战。他说,“虽然父母做了十几年的牛仔面料,但是我对布料生产知道的并不多。而牛仔面料在整体的面料行业中又是相对复杂的一种面料,真正要做到对所有工艺完全掌握没有个3-5年的深入学习与工作经验是完全不行的。由于年纪小资历浅,很多时候,管理人员对我的一些决策抱以怀疑的态度。”

面对怀疑和挑战,张枭洋决定走出自己的创业路,让父母放心、让公司上下认可。于是他在稳定产品质量的同时,在提高产品科技含量上下功夫。他说,现在消费的趋势向追求个性化、时尚化转变。企业要想在市场竞争中站稳脚跟,必须要对产品进行准确定位,找到最适合自己的定位。为此,恒阳加大研发力度,不断推出适销对路新的产品。

经过多年的发展,恒阳纺织发展成为一家集纺纱、浆染、织布及面料的后整理于一体的集团型企业,全公司拥有固定资产1.5亿元,流动资金6000万元,员工400多名,年生产量2000万米,厂区占地面积50000多平方米,年销售额2.5亿元,被有关部门评为“重合同守信用企业”“银行AAA信誉企业”。张枭洋表示,虽然与其他真正的牛仔面料巨头相比,在行业中恒阳也只能算是一艘小船,但我们相信只要坚持,就会在蓝色的牛仔面料海洋中越行越远。

外贸,寻求通向世界的新蓝海

为了开拓海外市场,2015年恒阳纺织成立外贸部。年轻的张枭洋主导开发外贸业务。他说,“虽然公司发展了很多年,但涉及到的直接外贸业务很少。公司除了我外,能说几句像样英语的人都没有。可以这么说,大家对所谓外贸,有些方面甚至是一无所知的。”

接手外贸后,张枭洋发现外贸存在一系列的问题。2015年才开始开展外贸,在行业内已经是很晚了,很多企业都做了十几年的外贸了。况且近几年众所周知的纺织外贸是在缩小的,大家生意也都没以前好了,这时候再去刚刚起步,面临更大的竞争。压力就是动力,张枭洋硬着头皮去解决和摸索。他决定从电子商务B2B平台开始,但是效果并不理想,一年多下来也是只是寥寥几个客户且订单量很少。其中还不乏由于自己知识欠缺导致做坏的单子。

碰壁之后,张枭洋决定电子商务与境外展会同时开展,公司去参加越南,孟加拉的展会,但是发现外贸的进展依旧缓慢,并没有改善多少。问题到底出在哪里?通过内部商量,张枭洋决定要从自身实际出发,利用身边现有的资源去有针对性地开发,张枭洋和公司副总一起去孟加拉挨家拜访通过朋友介绍的公司,与一些较大的潜在客户建立了良好的联系,在他的努力下,公司的外贸业务逐步走上了正轨。

目前,恒阳公司牛仔布分厂专业生产各类牛仔布,公司引进的最新设备,利用上乘的生产技术,生产出高质量的全棉牛仔布、涤棉牛仔布、弹力牛仔布、麻棉牛仔布、竹节牛仔布等,颜色有普通靛蓝、深蓝、特深蓝、黑色、蓝加黑、彩色。品种繁多,规格齐全,并可根据用户的来样和要求进行特殊制作。80%产品直接或间接销往欧、美、日、韩、香港、台湾等国家和地区。

今年4月份,张枭洋的女儿出生了,初为人父的他,在喜悦之余,也感受到了沉甸甸的责任,也慢慢体会到父母的不易。他说,虽然企业发展业绩比较稳定,但也存在人才补充不及时,对新人的培养不够,新产品的开发力度不够,部门工作范围存在划分不清等情况,这些都是必须去拿出措施改进的地方。

创业,对于张枭洋来说,就是不断地去解决、去面对问题,寻求适合自己的发展道路。

(完)

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