九零后的蓝色面料梦-【新闻】

发布时间：2021-05-24 03:46:42 阅读：次来源：熔点仪厂家

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生于1992年的张枭洋，2009年进入上海大学工商管理“2+2”专业，2011年在美国德州阿比利基督大学继续学习。2013年回国的他，在一家企业锻炼半年后，直接进入了父亲的企业主管生产和外贸工作。主管生产和外贸，对于年轻的张枭洋来说，是一次跨越，也是一次挑战。他说，“父亲对我说‘你爸到这个年纪还是在刚刚创业，你也要做一个一直创业的人。’”张枭洋利用自己所学的知识，推进现代化管理制度，增强企业的内生动力，在当前经济运行下行的情况下，企业年销售以5%左右的幅度增长，去年销售达到了2.5亿元，得到了公司上下的认可。

坚持，在面料海洋中越行越远

张枭洋说，“2014年回到自己家的公司上班，面对这似乎应该很熟悉却实际很陌生的环境，感到很茫然。从一个两耳不闻窗外事的学生到踏入社会，有太多的未知摆在自己面前。今后的路如何走，只能靠自己去摸索、去探索。”

对于面料生产，张枭洋印象深刻。他说，公司从2003年成立，一直专注于牛仔面料的研发与生产。在这之前我们只是一个二三十人的小厂，厂区也是与人合租的小作坊，设备与环境远远没有现在这样齐全和规范。小时候厂里忙的时候，妈妈也会和工人一起加班验布，一干就是做到凌晨。而他总是趴在验布台上做作业，做完了就自己一个人爬布堆玩，玩累了就躺在布堆上睡着了。了解牛仔面料的都知道，牛仔布在做成成品前是很容易掉色的，有时候一觉起来就会发现自己的脸也被染成蓝蓝的了。

接手生产后，张枭洋发现需要面对很多挑战。他说，“虽然父母做了十几年的牛仔面料，但是我对布料生产知道的并不多。而牛仔面料在整体的面料行业中又是相对复杂的一种面料，真正要做到对所有工艺完全掌握没有个3-5年的深入学习与工作经验是完全不行的。由于年纪小资历浅，很多时候，管理人员对我的一些决策抱以怀疑的态度。”

面对怀疑和挑战，张枭洋决定走出自己的创业路，让父母放心、让公司上下认可。于是他在稳定产品质量的同时，在提高产品科技含量上下功夫。他说，现在消费的趋势向追求个性化、时尚化转变。企业要想在市场竞争中站稳脚跟，必须要对产品进行准确定位，找到最适合自己的定位。为此，恒阳加大研发力度，不断推出适销对路新的产品。

经过多年的发展，恒阳纺织发展成为一家集纺纱、浆染、织布及面料的后整理于一体的集团型企业，全公司拥有固定资产1.5亿元，流动资金6000万元，员工400多名，年生产量2000万米，厂区占地面积50000多平方米，年销售额2.5亿元，被有关部门评为“重合同守信用企业”“银行AAA信誉企业”。张枭洋表示，虽然与其他真正的牛仔面料巨头相比，在行业中恒阳也只能算是一艘小船，但我们相信只要坚持，就会在蓝色的牛仔面料海洋中越行越远。

外贸，寻求通向世界的新蓝海

为了开拓海外市场，2015年恒阳纺织成立外贸部。年轻的张枭洋主导开发外贸业务。他说，“虽然公司发展了很多年，但涉及到的直接外贸业务很少。公司除了我外，能说几句像样英语的人都没有。可以这么说，大家对所谓外贸，有些方面甚至是一无所知的。”

接手外贸后，张枭洋发现外贸存在一系列的问题。2015年才开始开展外贸，在行业内已经是很晚了，很多企业都做了十几年的外贸了。况且近几年众所周知的纺织外贸是在缩小的，大家生意也都没以前好了，这时候再去刚刚起步，面临更大的竞争。压力就是动力，张枭洋硬着头皮去解决和摸索。他决定从电子商务B2B平台开始，但是效果并不理想，一年多下来也是只是寥寥几个客户且订单量很少。其中还不乏由于自己知识欠缺导致做坏的单子。

碰壁之后，张枭洋决定电子商务与境外展会同时开展，公司去参加越南，孟加拉的展会，但是发现外贸的进展依旧缓慢，并没有改善多少。问题到底出在哪里?通过内部商量，张枭洋决定要从自身实际出发，利用身边现有的资源去有针对性地开发，张枭洋和公司副总一起去孟加拉挨家拜访通过朋友介绍的公司，与一些较大的潜在客户建立了良好的联系，在他的努力下，公司的外贸业务逐步走上了正轨。

目前，恒阳公司牛仔布分厂专业生产各类牛仔布，公司引进的最新设备，利用上乘的生产技术，生产出高质量的全棉牛仔布、涤棉牛仔布、弹力牛仔布、麻棉牛仔布、竹节牛仔布等，颜色有普通靛蓝、深蓝、特深蓝、黑色、蓝加黑、彩色。品种繁多，规格齐全，并可根据用户的来样和要求进行特殊制作。80%产品直接或间接销往欧、美、日、韩、香港、台湾等国家和地区。

今年4月份，张枭洋的女儿出生了，初为人父的他，在喜悦之余，也感受到了沉甸甸的责任，也慢慢体会到父母的不易。他说，虽然企业发展业绩比较稳定，但也存在人才补充不及时，对新人的培养不够，新产品的开发力度不够，部门工作范围存在划分不清等情况，这些都是必须去拿出措施改进的地方。

创业，对于张枭洋来说，就是不断地去解决、去面对问题，寻求适合自己的发展道路。

(完)