【新闻】李宁公司库存基本消化完新品售罄率高

作为从广西走出去的“体操王子”，现任李宁体育用品公司董 事长的李宁，应邀担任在家乡南宁举办的世界体操锦标赛形象大使，参加了日前的世锦赛开幕式，期间他接受了记者的专访，畅谈自己对中国体操发展的建议，对中 国人体育观念转变的思考和应对，也介绍了李宁公司的现状及未来转型方向。

关店也开店 裁员亦增员

李宁公司作为中国最早的民族体育用品品牌之一，走过20多年的发展历程。李宁公司经历过一段持续快速的发展阶段，2009年当选《福布斯》中文版评选的 “中国十大最受尊敬的企业”。2012年开始，李宁公司的经营遭遇困境，由于产品库存量大和经营成本过高等问题，2013年，李宁公司出现了较大的亏损， 为了降低成本，李宁公司开始调整结构，进入转型期。

“其实转型还是需要时间的，而且我们如果按照过去这样的批发模式去走，事实上我们还 可以走上一段，但是在两年前我们决定主动调整经营模式，因为我们看到过去很粗犷的经营模式再往下走其实很难了，公司除了提供商品，提供服务，最终还是要找 到一个可以有更大利润空间的经营模式创造更大的利润，所以我们现在在往这个方向调。但是调整的过程需要能力、方法、渠道等等，都需要有一个培养的过程，” 李宁解释了当初主动调整经营方式的决策初衷。

李宁公司在减员的同时，也在招入新员工。“我们在人员调整的同时更加注重引进很多新的员工 进来，同时我们也通过培训使现有员工更加适应新的业务模式，我想这是适应大环境的必然，世界经济在调整，中国经济也在调整，我们企业自身也要不断去适应未 来的需求，未来的经济环境，然后去寻求自己的竞争力来发展企业，”李宁认为人员变动是适应发展的需要。

为了提高效益，李宁公司关闭了一 些经营不好的门店，同时也有新店开业，今年就有几百家新店营业，且整体经营良好。“主要关了一些低效的门店，因为过去十年这个行业增长更多是靠批发模式经 营，原来商业是传统模式，当你有更多的店开到商业街，随着城镇化的发展，会给你带来更多生意。但是今天不同了，今天互联网商业发展迅速，在网上就可以购 物，过去是我逛很多店才会买一件东西，现在商家提供很多选择，可能去一个店买到很多商品，所以也未必需要这么多店。我们关掉的是低效的店，我希望我们所拥 有的店，无论是我们自营的，还是经销商的，都能够有生存能力和运营能力，把效益提升上来，”李宁认为店面优化势在必行。

经过调整，李宁 看到了店效提升的效果，“今年大概开了几百家新店。不光新店，老店的店效提升也非常明显，因为我们在进行产品调整，产品调整以后会让产品销售更好，新品的 售罄率会更高。我们根据每个店的商业位置特点，配置更吻合当地消费群的品类来促进销售，这也是我们改造门店经营的一个方向。”

主攻中国市场 聚焦大众项目产品

在体育用品市场越来越专业化和大众化的今天，李宁公司决定聚焦拥有最广泛消费人群的运动项目，专注于篮球、跑步、羽毛球、训练和运动生活五大品类。过去 李宁公司涉及的体育用品范围过宽，导致部分商品的销售不理想，李宁公司决定收缩规模。今年八月，李宁公司决定退出对中国体操队的赞助，也是一个规模收缩、 降低成本的举措。未来李宁公司将专注篮球、跑步等大众项目的商品研发。

“我们认为中国市场上有更多的商机和发展潜力，所以市场定位是中 国为主，产品定位是有更多消费需求的品类上，像篮球、跑步、羽毛球、乒乓球，包括综合训练和运动生活用品，把更多的资源放在这方面，包括研发、推广渠道 等，我们要跟这些运动项目和参与者之间进行更紧密的结合和交流，所以我们赞助篮球CBA，还对学生篮球联赛赞助，包括全国大学生、高中生、初中生的联赛。 参与到这类运动中，让产品和运动更紧密结合，包括销售渠道的重新分布，这都是我们调整的重点。除此之外，体操服、足球、网球的一些产品我们还会去做。”李 宁公司未来发展重点是聚焦五大核心品类以及更加注重体育营销、赛事体验、产品体验和零售体验的效果。上一页123下一页

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