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啤酒阵地争夺战白热化啤酒白热化-【新闻】

发布时间:2021-09-15 19:37:53 阅读: 来源:熔点仪厂家

啤酒阵地争夺战白热化_啤酒,白热化

Foodjx导读:进入夏季,又是啤酒销售旺季,一些外来啤酒巨头在河南市场加大促销力度,本地啤酒巨头却上调了低端产品的出厂价。这一促一涨,经销商能否买账?未来河南啤酒市场格局又会如何? 【外来大佬】花80万元抢个经销商 今年4月,雪花啤酒就在河南省内一些地区开展了促销活动:买一箱送一箱,等于变相降价。 促销产品主要是以奥克啤酒为主,原来1.5元一瓶的啤酒,现在等于是降到了0.75元,消费者当然高兴了。 华润雪花啤酒的一名经销商说。据悉,青岛啤酒、燕京啤酒也有买一箱送一瓶等类似的促销活动。 不仅如此,啤酒企业对于经销商队伍的争夺也日趋白热化。 对于我们的经销商,外来啤酒企业开出了优厚的条件:凡是转行改卖他们啤酒的经销商,可以给出最高80万元的费用。这个条件太引诱人了。 昨天,金星啤酒集团副董事长张峰告诉记者。 在这种情况下,一些经销商改换门庭,投向外来大佬的怀抱。 经销商和终端消费场所对于啤酒这种快速消费品来说至关重要,说到底,谁能控制住他们,谁就能在竞争中取胜。 省酒业协会会长熊玉亮表示。 【本土酒企】 卖啤酒还没卖水赚钱 就在外来啤酒企业加大促销力度的时候,5月15日,本土啤酒大佬金星啤酒集团却悄悄上调了啤酒的出厂价:每箱金星小麦啤(9瓶)上调不到0.5元,每箱新一代(12瓶)上调0.6元。 我们只是对经销商上调出厂价,对消费终端来说,零售价不变,小麦啤还卖1.5元,新一代还卖3元。 张峰介绍, 我们这两款酒,七八年没有调过价了,因为价格低,品牌知名度高,在河南占据了大部分市场,稍微调价,市场反应就很大。 张峰说,从2006年来,煤炭价格涨了4倍,原料价格也涨了180%,工人工资翻番,一个啤酒瓶子的成本为0.4元,卖啤酒还不如卖水赚钱。 我们也商量过很多次,面对外来啤酒企业的价格竞争,我们是该降低产品品质,还是该提价?最后定下的策略是小幅涨价 。 张峰说,金星下半年主推易拉罐装啤酒和纯生啤酒, 现在正在做产品结构的调整,从低端做到中端,并且利用中端产品的利润空间来弥补经销商的损失 。 【竞争核心】 胜出要靠 品牌 资本 华润雪花、燕京啤酒、百威英博三大啤酒巨头已在河南收购小品牌及建厂。 经过两年的市场考察,他们已经掌握了河南市场的特点,现在已经到了发力的时候。为了占领市场,不计成本,也是情有可原的。 熊玉亮表示。 目前河南啤酒市场,15%~20%的份额被青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、华润雪花占有,其他近20家河南地方啤酒品牌占据40%左右的份额,金星啤酒占据40%的份额。从目前的格局来看,金星啤酒仍占据绝对优势。然而,啤酒行业属于规模经济,啤酒的竞争核心是 品牌 资本 。其实,金星也没有闲着。 我们正在寻求战略合作者,已经和国外排名靠前的啤酒巨头多次接洽,而且有了初步意向,我们出售20%~30%的股权,到今年年底、明年年初就会敲定。 张峰说,将来金星啤酒会引进合作伙伴的高端品牌,双方在技术、品牌、渠道上互补。 除金星外,河南还有很多地方啤酒品牌 偏安一隅 。 一旦有好的机会,不排除和国内外啤酒巨头合作的可能性。 开封亚太啤酒有限公司总经理李跃军表示。 价格战下,谁的实力强,谁就能坚持到最后。 熊玉亮说,以后河南啤酒市场的竞争将更激烈。

(来源:东方今报)

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