13届中国国际厨卫展专访欧沙营销总监苏广森-(XINWEN)
【记者】:非常感谢苏总接受我们的焦点家居网的采访,首先介绍一下你们的产品及产品特色? 【苏广森】:我们的产品几乎是涵盖了卫浴里面所有发亮的部件,比如五金件、把手、水龙头、花洒等等,我们产品的主要特色是欧洲的风格为主。 【记者】:这些品牌都是自行设计的?拥有自己的专利吧? 【苏广森】:对的。所有的产品都拥有专利。 【记者】:今年的展会也是有很多的新品出来,这次展会的规模也是比较大的,您参观了这次展会以后,您觉得这次展览给你较大的感受是什么? 【苏广森】:较大的感受是这次参展的产品涵盖很广,什么品牌都有,也比较齐全。 【记者】:相比以往几年展览,有没有新的感受?您觉得今年有什么不一样? 【苏广森】:原来的话,品牌不多,但是现在的话,品牌也蛮多了,市场的竞争力非常的激烈,这是我们这个行业的一个发展的趋势,也是每个企业都在发展品牌,走品牌之路,都是不断的从产品线推广,从这次展览的展示来看,原来我们一个企业的展位,只是几十平米,而今年的话几乎都是几百平米。充分说明我们整个行业,发展非常的快。 【记者】:那我们欧沙也有做外贸的,现在外贸和内销的比例大概是多少? 【苏广森】:现在外贸和内销的比例大概1:1左右。因为这两年外贸这块越来越难做,所以我们会更多挖掘国内市场。今年往后我们会比较注重国内的,因为国内的品牌影响太大,我觉得我们的国内企业如果不做国内市场,是没有名气的,普通人不会知道你做什么,一定要做国内市场,打造自己的品牌,再带动出口,在贴牌,我们现在基本上两个途径,一个是国内品牌出口,还有一个是国内OEM。 【记者】:现在欧沙在全国有多少代理商? 【苏广森】::我们现在有一百个代理商,主要是华东地区比较多,发达的城市比较多,比如北京深圳也由我们的产品。 【记者】:欧沙的产品定位是怎么样的? 【苏广森】:我们的定位是中高端。 【记者】:那么,接下来会有什么销售计划? 【苏广森】:我们较终目的是发展到300个代理商,进入到包括三级城市,包括县级市这些地区也会进入。从省份到市,到县,现在中国发展得不错的。 【记者】:你觉得这两年原材料的上涨,对你们有冲击吗? 【苏广森】::冲击肯定是有的,因为我们做品牌的话,我们定位和策划都是一条龙去做的,我觉得材料涨价肯定有一定的影响,但是我觉得主要还是怎么去做。我们会尽量将成本压力转化掉。 【记者】:好的,谢谢你接受我们的采访。 >>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页
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