拷问傅盛毒霸真是走杀毒线路

发布时间：2020-03-10 11:33:02 阅读：次来源：熔点仪厂家

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傅盛的故事，一直被圈内人津津乐道：从初期热衷于与360打口水战，到低调做产品，再到成为百度腾讯小米等巨头争抢对象，傅盛与猎豹算是一个传奇。请问傅盛，目前充斥着浓重卫士色采的毒霸，到底是在做卫士还是杀毒市场?

坦白讲，在中国互联网圈，傅盛算是佼佼者。仅用三年半时间，带领一家创业公司完成上市壮举，也只有他能够做到。

而傅盛的故事，则一直被圈内人津津乐道：从初期热衷于与360打口水战，到低调做产品，再到成为百度腾讯小米等巨头争抢对象，傅盛与猎豹算是一个传奇。

上市前传：学会拼对爹

2010年11月，可牛网络与金山安全宣布合并，成立新公司金山网络(猎豹移动前身)，傅盛出任CEO。傅盛走马上任后，随即宣布启动FREE战略，具有13年历史的金山毒霸永久免费，这意味着金山网络将丧失每一年上亿元的收入，傅盛当时称金山网络3年内不斟酌盈利。

不盈利靠甚么生存?这是摆在傅盛和所有员工眼前的1大困难，终究傅盛选择拼爹。3Q大战后，为弥补在安全领域的劣势，腾讯向具有多年安全从业经验的金山网络伸出橄榄枝，2000万美元投资减缓了因免费而带来的为难，此举被360董事长周鸿祎称为腾讯穿上铁裤衩。

以后，金山网络以电脑管家+金山毒霸组合情势在腾讯官网刷存在感，毒霸暴光率猛增。不可疏忽的是，金山网络与腾讯也存在产品层面的竞争。由于金山卫士与电脑管家定位相近，原有的卫士+毒霸黄金组合被管家+毒霸所代替，大大紧缩了卫士的生存空间，渐渐沦为鸡肋产品。

敌人的敌人就是朋友，3B大战后，百度与金山网络关系迅速升温，百度战略合作部与傅盛敲定入股协议。百度以资金和资源的情势扶持金山网络，希望后者能拖住360的大后方，延迟其对其他领域的进攻。

实际上，无论是3Q大战，还是3B大战，金山网络均受益。金山网络CEO傅盛曾坦言，可能对360来讲，腾讯和百度都很强大，但对金山网络来讲360也很强大，360每一步发展，其实就是带动金山网络发展。

今年4月28日，行将赴美上市的猎豹移动与金山软件、小米、百度签署认购协议，3家公司将共同认购最高5000万美元股分。作为中国互联网少有的变量公司，猎豹移动在移动端的抢眼表现，它的一举一动都牵动着百度、腾讯等公司的敏感神经。

傅盛：边沿切入、单点突破的竞争逻辑

猎豹上市后，我仔细视察了傅盛近几次的公然演讲，对其去年在虎嗅FM创新节上的分享印象最为深入。他总结了移动时期的竞争策略是：边沿切入、单点突破。

BAT留给创业者的机会不多，但互联网的发展下降了用户获得信息的本钱，向传统行业发起巨大冲击，这就产生了很多边沿地带，它们有可能成为未来的中心地带。边沿切入就是从竞争对手最不起眼的边沿市场做起，在阔别巨头的地方建立根据地。

傅盛认为360安全卫士的出现，使PC安全细分为两个市场：卫士市场和杀毒市场。由于傅盛对360的体系架构非常熟习，360安全卫士本身有较强的用户口碑，而360杀毒则靠卫士推行起家。

所以在金山网络成立之初，面对毒霸不到800万的日活跃用户，而且以每个月30-50万下跌的严峻情势，傅盛选择了在安全市场已被边缘化的杀毒产品切入，经过3年发展，猎豹移动PC端用户范围从2010年只有360的1/10一举追到1/3。收入也以每一年超过120%的幅度高速增长，已超过毒霸收费时最高收入的3倍以上。

找到边沿市场以后，一定不是广种薄收，而是找到一个核心点，以点带面。所谓单点突破，就是在一个单点上做到极致，打造一款真正牛逼的产品，而这要求产品形态必须简单，能让用户建立认知。

经过反复研究，傅盛认为安全在手机上不是大众需求，而是百度腾讯等大公司迫于本身不安全感而YY出来的命题，其实手机内存不够致使安卓手机卡、空间不足致使照不了照片才是用户最核心的需求。傅盛抽调100多名工程师做清算大师，同时高度重视用户意见，在Facebook上与不同国家的用户互动，并组织用户见面会。

另外，清算大师在清算垃圾大小和清算时间上也获得史无前例的突破，垃圾清算越多反而更快，用户自然感觉爽。正由于将清算做到极致，猎豹清算大师在全球具有1.2亿日活跃用户，在美国Google Play排行总榜第五，猎豹移动海外市场打了一场漂亮的翻身仗，全球用户是360的100多倍。

傅盛的演讲确切很干货，作为1名金山系产品的忠实用户，关心最多的是产品体验。虽然现在用电脑时间愈来愈短，但仍对上网安全高度重视。细用金山毒霸以后，提出以下2大拷问：

1、金山毒霸仍走卫士线路，而非杀毒。

360安全卫士之所以风行，撇开其利用口水战、流氓手段作强推，电脑体检、垃圾清算和漏洞修复等功能体验良好，笼络了一大批用户。截止2014年第一季度，360产品的用户渗透率已高达93.3%。

反观猎豹移动，当时有金山卫士和金山毒霸两款产品，在资金、技术和人员均不如360的情况下，为避开360在卫士市场的锋铓，傅盛选择从边沿的杀毒市场切入，乃至高喊出砸锅卖铁做毒霸的口号。

成立早期资金和人员异常紧张，为抢占更多市场份额，从卫士抽调研发人员到毒霸成为必定选择，卫士的更新自然放缓。正常情况下，PC端软件更新周期为1至3个月。查看金山卫士的历史更新记录，2013年1月发布4.6版本，4.6版本之前基本保持正常更新，以后更新堕入停滞，乃至连卫士官方论坛都被关闭。

问题来了，既然发力做毒霸，为何在摇摆2年多以后才决定停掉卫士?也许事实可以代为回答。一方面，毒霸相继推出猎豹、悟空等品牌，保持平均每周一迭代的更新速度，颠覆传统杀毒技术例如推出世界首款纯云端杀毒软件;另一方面，毒霸内置了卫士的很多核心功能，但傅盛其实不满足于生搬硬套，而是做了大量细节优化，不管在UI设计还是使用效果。

例如，毒霸主界面的百宝箱不但包括了卫士百宝箱的全部功能，而且增加了电脑管家的部份功能;点击卫士垃圾清理睬跳转到毒霸垃圾清算页面，不但增加了垃圾分类，还能清楚显示垃圾大小。另外，卫士专属的开机时间管理和加速球等功能，都包括在毒霸体系内。更奇葩的是，毒霸乃至开辟出一套与卫士不同的软件管理。

事实上，相比杀毒软件，用户对卫士的需求更大，电脑体检、开机加速、垃圾清算成为用户经常使用的功能。请问傅盛，目前充斥着浓重卫士色采的毒霸，到底是在做卫士还是杀毒市场?如果你的核心仍是卫士，那毒霸只是一层外衣，从目前毒霸5830万日活跃用户来看，不但远低于360安全卫士，也低于盟友腾讯电脑管家。你所宣称的从边沿切入再杀回中心地带，仿佛在金山毒霸上没有得到验证，倒不如学习电脑管家，将毒霸与岌岌可危的卫士合并，集中做一款产品。如果你仍深耕杀毒市场，能否去掉臃肿的功能，还用户一个最简单最极致的体验：一键云查杀、全盘查杀和自定义查杀。

2、猎豹移动混乱的品牌策略

2011年7月，金山网络在毒霸2012版本中首次启用猎豹作为子品牌推向市场，至此猎豹开始进入大众视野。2012年6月，金山网络推出首款双核安全浏览器猎豹安全浏览器，其主打的快速、酷炫等效果与猎豹品牌形象相得益彰，真正让猎豹浏览器人尽皆知是其在2013年春节抢票大潮中的抢眼表现。2013年6月，手机猎豹华丽诞生。2013年底，在数十个国家Google Play排行榜前列的Clean Master从边沿杀回中心中国市场，名称也由金山清算大师改成猎豹清算大师，猎豹产品矩阵初具雏形。

2014年3月25日，为区分母公司金山软件，金山网络改名为猎豹移动。至此，子品牌猎豹俨然跃居母品牌金山之上，两个品牌所属的产品分别为：猎豹浏览器、猎豹清算大师、猎豹免费WiFi(官网仍显示毒霸免费WiFi)和金山毒霸、金山电池医生、金山手机毒霸。

这类混乱的品牌策略让用户难以分辨，大大增加用户的认知本钱。而傅盛一直强调的单点突破关键在于使产品更简单。互联网时期，只有产品做到足够简单才能到达预定传播效果，而简单的第一大核心就是下降用户认知的本钱。

另外，虽然猎豹移动已更名两个多月，但在百度搜索猎豹，第一个搜索结果仍指向猎豹阅读器官网，而非公司官网。搜索金山/金山网络，第一个结果却是官网。可见，即使以猎豹移动名义上市，傅盛仍把品牌重心放在金山的优先发展上，而非猎豹。值得注意的是，域名为的金山网址导航现已跳转到，名称也变成毒霸网址大全。真心想问傅盛，你在PC端用金山毒霸杀毒，打开猎豹浏览器的起始页毒霸网址大全看世界杯，你的品牌观念难道不会纷乱吗?

也许傅盛可以说，我们是运行双品牌战略。一般来说，互联网业界持有双品牌分为两种情况：一是大公司因本身需求收购其他公司，为避免整合进程中产生剧烈动荡，一般会保存原有品牌。二是大公司某项业务已日益成熟，能进行独立发展，从而重新开辟一个新品牌。这1现象在手机行业很流行，像华为光荣、中兴努比亚、金立IUNI等。

目前猎豹移动的收入来源于在线营销服务、广告和游戏等增值服务。在线营销服务是通过猎豹浏览器为电商网站和搜索引擎导流，占2013年猎豹移动总收入的81.7%，猎豹系产品一举超过金山系产品成为公司主要的现金流。而安全业务作为猎豹移动创业的原点，仍起到不可忽视的作用，由于猎豹浏览器和猎豹清算大师依然需要安全技术作有效支持。

明显，傅盛的重心会放到猎豹品牌的提升，而这与目前猎豹移动出现的品牌策略恰恰相反。同时，猎豹移动作为金山软件的子公司，要与母公司提倡的金山云、安全、游戏、办公软件4位一体战略遥相呼应，负责安全战略的猎豹移动不可能把猎豹和金山两大品牌进行分拆，傅盛转而去重点负责猎豹的发展，这与事实不相符合，所以双品牌战略其实不成立。