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农村地区家用净水器市场如何撬动-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:42:26 阅读: 来源:熔点仪厂家

净水器一二线城市市场竞争激烈并且残酷,净水器渠道下沉趋势明显,很多净水器品牌厂家已经把目光聚焦在农村家用净水器市场上面。作为中国未来最具潜力的市场,农村地区家用净水器市场如何撬动?

对于农村来说,家用净水器是新产品,没有品牌认知,农村人们更关注的是功能和价格,而名牌产品价格高,相比而言对农民不实惠,所以要选择不出名的好产品。打井队能帮到我们,整个县城有多支打井队,他们游走于各个村落帮村民们钻井取水,职业钻井人,作为井水专家,推荐使用我们的家用净水器,成交肯定是没得说的,和他们利润分账就OK。以此类推,我们还可以找到很多的借力推广对象。

呵尔浦温馨提示,在农村地区怎么样才能卖的动家用净水器,农村多是打的水井,抽上来沉淀一下就直接用;有些村子也会有自来水系统统给配水,但净化系统处理之简单,不忍直视呀,大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗。你在农村做净水器的生意,习老板会高兴死的,因为你解决了农村用水的安全问题,市场宣传方面就解决了行政上的干扰。

难题在于怎么教育市场。饮水系统是政府工程,你敢说水龙头里的自来水不干净?习老板会不跟你急?这也是制约净水器宣传的最大障碍。城市系统的自来水权威不可挑战,那农村就简单多了。

接下来操作方法:

做这个项目,说白了就是要解决货源和市场的问题。先看看怎么解决市场的问题!先弄来几台净水机(或买或租或忽悠),邀请一些亲戚朋友免费试用安装一个月,说是为了“收集客户体验,做个调查,一个月之后会回来拆设备并送礼品一份”。免费用高科技装备,还有礼品相送,十家有六家愿意尝试,只要你人品不差。

净水器这个概念推出好多年了,就是一个把水再净化处理的家用装置,里面的滤芯属于耗材要定期跟换。最近两年有点火,相比城市市场而言,净水器在农村的市场更广阔。这是个好项目,设备价格不贵,滤芯一年四换,成本低利润高,市场混乱,后端价值不断,利国利民。

当小范围测试成功之后,那么下一步就是简单复制了!拿着你的测试数据和成交结果,到本地那家没啥生意的净水器门店要求合作,你来负责安装试用设备并为村民担保,店家负责供货,销售成功后大家利润分账。

回来拆设备的时候,就是销售的时候,不用多说,只要将用了一个月的滤芯拿出来,让住户看到上面过滤吸附下来的厚厚的“尘土”,再看到被滤出来黑黑的脏水,拥有这样的体验,再晓之以理动之以情,想不成交都难呀!这才是真正的体验,简单粗暴,一目了然!你和乡亲们说什么化工污染,地下排放,重金属超标,大颗粒悬浮物等“专业术语”,鬼知道你说什么!

当经过测试,先试用后销售能够带来成交,那么就要改变价格策略:直接购买设备的用户,打九折,更换耗材打八折;需要先免费试用一个月的用户,原价销售,更换耗材打九折。不能老鼓励让人们试用,你的任务是快速赚钱哈!

免费试用一个月,通过拆滤芯现场说法这个方式来销售,这个手段在城市操作可能效果不会那么好,因为自来水还是挺干净的,一个月滤芯上可能看不出来什么效果。在农村就不一样了,农村的井水“土”含量相当高,半个月就能在滤网上结块成泥了!

当成交率能保证,能找到更多的人试用,也就意味着有更多的销售!但一个一个去宣传推销,终归有点慢。那么如何快速实现撬动农村地区净水器市场呢?如何在各县各村镇迅速拉网收鱼呢?这就涉及到农村市场净水器品牌具体的全盘操作问题了,欢迎您继续关注净水器十大品牌呵尔浦净水器,我们将为您一一揭晓。

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